Сколько стоит подбор персонала: разбираем форматы и цены

Стоимость подбора персонала — один из первых вопросов, которые задают потенциальные клиенты. Ответить на него однозначно сложно: цена зависит от формата подбора, специальности, объёма и других факторов.

## Форматы ценообразования на рынке рекрутмента

### 1. Процент от годового оклада (классика)

Самый распространённый формат для офисного и топ-менеджмента. Стоимость = 1–3 месячных оклада или 8–25% годового оклада.

Для рабочего персонала этот формат применяется реже, но встречается: обычно 1–2 месячных оклада или 8–15%.

Например, сварщик с зарплатой 80 000 рублей: стоимость подбора = 80 000–160 000 рублей.

### 2. Фиксированная ставка за закрытую вакансию

Агентство называет фиксированную цену за подбор одного специалиста определённой категории. Например:

Разнорабочий: 15 000–20 000 рублей

Электрик 4 разряда: 30 000–50 000 рублей

Прораб: 80 000–120 000 рублей

Плюсы: предсказуемый бюджет, нет зависимости от размера зарплаты.

Минусы: цена не учитывает сложность конкретного поиска.

### 3. Стоимость per-head при массовом подборе

При массовом подборе (от 10 человек) чаще используется стоимость за каждого выведенного сотрудника. Чем больше объём — тем ниже цена за единицу.

Типичные диапазоны для рабочего персонала:

1–9 человек: 15 000–25 000 руб./чел.

10–29 человек: 10 000–18 000 руб./чел.

30–99 человек: 7 000–12 000 руб./чел.

100+ человек: индивидуально

### 4. Абонентское обслуживание

Фиксированная ежемесячная плата за право пользоваться услугами агентства. Подходит для компаний с постоянной потребностью в персонале.

Плюсы: постоянная поддержка, приоритет в обслуживании, часто включает неограниченное количество позиций.

Минусы: платите даже в месяцы без найма.

## Что влияет на цену

Специальность. Разнорабочего найти проще, чем токаря 6 разряда. Сложность поиска влияет на цену.

Регион. В Москве подбор дороже, в регионах — дешевле. Вахтовый подбор в ЯНАО — дороже стационарного в Краснодаре.

Объём. Больший объём = ниже цена за единицу.

Сроки. Срочный подбор (быстрее стандартного) — дороже.

Условия замены. Длительный гарантийный период замены влияет на стоимость.

## Как оценить реальную стоимость подбора для вашей задачи

1. Определите количество вакансий 2. Опишите специальность и ключевые требования 3. Укажите регион 4. Запросите несколько предложений от агентств

Не стоит ориентироваться только на самую низкую цену. Агентство, которое берёт вдвое дешевле, может:

Иметь меньшую базу кандидатов

Не проверять квалификацию

Не давать гарантию замены

Важнее считать стоимость привлечённого сотрудника, а не стоимость подбора. Если дешёвый подбор даёт кандидата, который уходит через 2 недели, вы платите за подбор снова.